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　　國外研究中國機(jī)器人市場，竟然被這三個(gè)原因折服！

　　國際金屬加工網(wǎng)

　　先進(jìn)制造 ◇ 系列技術(shù)講座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys中國機(jī)器人行業(yè)典型研討會(huì)

　　在很多人的心目中,北方工業(yè)機(jī)器人相比南方的機(jī)器人少或者沒有南方發(fā)達(dá),但其實(shí),國產(chǎn)機(jī)器人在國內(nèi)正式面向大眾可追溯到2010年前后,機(jī)器人作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),從前期的模仿到后期的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,核心部件的發(fā)展,再到現(xiàn)在整機(jī)市場各種各樣的國產(chǎn)機(jī)器人應(yīng)用百花齊放,我國才用了10年左右的時(shí)間,就走了發(fā)達(dá)國家?guī)资甑穆烦?不可謂不快,雖然其中偶有故障率高,精度差等問題,但核心部件的工藝需要時(shí)間去摸索、改進(jìn),需要市場的反饋。

因此,其實(shí)無論對(duì)于國內(nèi)外,相較成熟的機(jī)床等行業(yè),工業(yè)機(jī)器人都算是全新的領(lǐng)域,在中國國內(nèi),南方北方本身在一個(gè)起跑線。但因?yàn)楫?dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及政府支持力度,導(dǎo)致了南北地區(qū)發(fā)展的快慢、持久性與競爭力出現(xiàn)差異,南方機(jī)器人也在市場上逐漸取得更廣泛的市場地位。

但近來,行內(nèi)不少從業(yè)者透露,國內(nèi)外企業(yè)不少高管都開始趕往北方進(jìn)行調(diào)研,寶雞這個(gè)城市更是得到了非常多的關(guān)注。原因是據(jù)稱有臂長600負(fù)載6公斤,但價(jià)格只賣到1.98萬元的水平關(guān)節(jié)工業(yè)機(jī)器人,出現(xiàn)在北方的一個(gè)工業(yè)城市-寶雞,這讓很多外銷代理機(jī)構(gòu)紛紛前來洽談外貿(mào)合作事宜,國外研究人員還對(duì)此專門分析了這家企業(yè)的模式,并整理成文章和采訪資料供國外企業(yè)學(xué)習(xí),當(dāng)消息在圈內(nèi)傳開時(shí),很多人都覺得有些不可思議。

其實(shí)北方的代表性城市——寶雞的工業(yè)機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展,就和政府扶持有很大關(guān)系,在2015年寶雞市政府就通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),作為一個(gè)北方重工業(yè)城市,寶雞優(yōu)勢在于擁有機(jī)床工具、精密數(shù)控加工、熱處理,伺服控制等相關(guān)行業(yè),涌現(xiàn)出了思邁龍、秦川發(fā)展、寶成、七零二、捷泰智能等數(shù)十家從事機(jī)器人核心零部件的研發(fā)企業(yè),且許多核心部件并沒有走仿制國外的路線,都擁有自己的專利技術(shù),于是寶雞推出1553行動(dòng)計(jì)劃,打出了中國機(jī)器人核心零部件基地在寶雞的口號(hào),先后成立了陜西省機(jī)器人關(guān)鍵零部件先進(jìn)制造與評(píng)估省市共建實(shí)驗(yàn)室、寶雞市機(jī)器人試驗(yàn)檢測工程技術(shù)研究中心,為核心零部件的高質(zhì)量發(fā)展“保駕護(hù)航”,使得寶雞這座城市逐漸成為北方工業(yè)崛起的象征。

　　據(jù)其公開資料稱,目前被國外企業(yè)反復(fù)研究的寶雞企業(yè)案例產(chǎn)品,是售價(jià)1.98萬元型號(hào)為SPR-4Z的水平關(guān)節(jié)機(jī)器人上下料應(yīng)用單元,被認(rèn)為中國機(jī)器人行業(yè)內(nèi)一企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的成功嘗試。網(wǎng)友在文章中曾疑惑,這種低價(jià),到底意味著北方機(jī)器人本體企業(yè)的逆襲還是又一個(gè)行業(yè)攪局者出現(xiàn)?帶著這些疑慮,他們找到了這次引起國外企業(yè)紛紛討論的始作俑者——寶雞思邁龍精密傳動(dòng)總經(jīng)理劉朝龍,并對(duì)他做了采訪調(diào)研。國外產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)就價(jià)格、應(yīng)用場景、設(shè)計(jì)等幾個(gè)方面,考察了這個(gè)北方企業(yè)的模式,幾個(gè)發(fā)展原因讓他們頗為震驚。

在性能測試方面,這家公司產(chǎn)品在中國國內(nèi)公布的測試報(bào)告上顯示,其沒有像別的公司以小時(shí)時(shí)間為單位,考慮到機(jī)器人減速機(jī)減速比大的原因,可以在幾轉(zhuǎn)甚至更低的范圍內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn),就算時(shí)間很久也可能實(shí)際傳動(dòng)機(jī)構(gòu)嚙合齒數(shù)是高速運(yùn)轉(zhuǎn)的幾十分之一,他們使用的高速運(yùn)轉(zhuǎn)測試更能帶來疲勞強(qiáng)度的性能體現(xiàn)。讓國外不能理解的是,這個(gè)北方企業(yè)1.98萬機(jī)器人使用的減速機(jī),其在行業(yè)內(nèi)的測試平臺(tái)測試中,用帶負(fù)載每分鐘近40轉(zhuǎn)的速度進(jìn)行了40萬次的連續(xù)正反運(yùn)動(dòng)測試,但精度還能幾乎保持不變。

　　下注中小企業(yè)未來

這款機(jī)器人在設(shè)計(jì)上被國外大力稱贊,因?yàn)槠浣Y(jié)構(gòu)簡單節(jié)省利用面積,在國內(nèi)同樣,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,土地價(jià)格高漲,企業(yè)用地壓力劇增,很多企業(yè)對(duì)于工廠的使用面積產(chǎn)生顧慮,讓國外企業(yè)贊不絕口的是這款機(jī)器人在整體結(jié)構(gòu)方面推陳出新,軌跡優(yōu)化后的機(jī)器人可在半徑約400mm內(nèi)移動(dòng),占地面積小且無需改變車間布局,能輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)接,安裝后也不影響機(jī)床調(diào)試工作;氣路及輸入輸出IO點(diǎn)等線纜內(nèi)置于機(jī)器人底座中,避免運(yùn)行中的掛扯隱患,可輕松應(yīng)對(duì)惡劣環(huán)境。不僅如此,為了降低對(duì)用戶的技術(shù)要求,國外技術(shù)人員發(fā)現(xiàn),此款機(jī)器人通過對(duì)底層程序的二次開發(fā),用戶在使用過程中始終不用編程,只需要根據(jù)工件修改參數(shù)即可,其操作簡單、性能穩(wěn)定,可以幫助用戶省心省力完成生產(chǎn),這點(diǎn)在國外企業(yè)眼里簡直就是福音,也是被國內(nèi)外企業(yè)注重的原因。

這個(gè)理念下,不少有識(shí)之士認(rèn)為機(jī)器人行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的下一個(gè)風(fēng)口一定在中小企業(yè)!而國外因?yàn)橘Y本、成本等因素,卻缺乏這種中小企業(yè),或者大多轉(zhuǎn)移到中國。很多汽車生產(chǎn)線、重點(diǎn)項(xiàng)目等在建廠初期就規(guī)劃好了使用進(jìn)口機(jī)器人,部分規(guī)上企業(yè)局部也已經(jīng)用上機(jī)器人,但經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),效果未必都那么好,因?yàn)榫S護(hù)費(fèi)用高,讓許多領(lǐng)導(dǎo)放棄了機(jī)器人的后期使用。而無論中外,現(xiàn)在的中小企業(yè)都在經(jīng)歷招工難,人工成本高,轉(zhuǎn)型升級(jí)等問題,中國在經(jīng)歷了國產(chǎn)機(jī)器人的成長期后,技術(shù)穩(wěn)定、成熟,競爭出現(xiàn),在價(jià)格上也逐漸沒有過多水分,集成商越來越多的一個(gè)大的環(huán)境已經(jīng)出現(xiàn),最受益的就是中小企業(yè)。

　　厲害的用戶自我維護(hù)DIY機(jī)器人

據(jù)了解,國內(nèi)北方這家企業(yè)一直秉承“造中小企業(yè)用的起的機(jī)器人”理念,這讓國外非常多中小制造型企業(yè)也異常興奮。但和國內(nèi)非常多企業(yè)顧慮的一樣,國外企業(yè)也擔(dān)心可以買的起,但往往維護(hù)費(fèi)用卻很高,跨國維護(hù)費(fèi)用更是夸張,這家企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)外表示,維護(hù)費(fèi)用和國內(nèi)一樣,絕對(duì)一樣是中小企業(yè)能夠承擔(dān)起。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)機(jī)器人內(nèi)部結(jié)構(gòu)極其復(fù)雜,每一家的機(jī)器人甚至不同款結(jié)構(gòu)都沒有借鑒之處,與成熟的傳統(tǒng)機(jī)床行業(yè)不太一樣, 比如機(jī)器人維護(hù)市場,用戶想找除了廠家的維修人員維護(hù)或者排除故障,可能性幾乎不大,就是有也是摸索狀態(tài)維修,都有可能治聾時(shí)治啞,回頭還得高價(jià)請廠家人過來。而一旦質(zhì)保期過后,就是其他廠家收割利潤期的到來,這在國外非常多企業(yè)中應(yīng)用頗多。與數(shù)控機(jī)床行業(yè)一樣,機(jī)器人的維修核心是精密傳動(dòng)部件-減速機(jī),而控制系統(tǒng)及伺服電機(jī)的壽命一般都比較長,但思邁龍這款機(jī)器人讓國外不少企業(yè)放心的是用戶可自主維護(hù)機(jī)器人,所以一款結(jié)構(gòu)簡單、后期維護(hù)成本低,可自主維護(hù)的機(jī)器人才是中小企業(yè)用戶的首選,這是讓中小企業(yè)頗為心動(dòng)的關(guān)鍵因素。

除卻使用成本低、維護(hù)簡便外,令很多工程師稱贊的是,該企業(yè)也考慮到用戶的多重需求,其應(yīng)用范圍廣泛,不僅可應(yīng)用于數(shù)控機(jī)床、銑床、加工中心、臺(tái)鉆、攻絲機(jī)、激光打標(biāo)機(jī)、沖床等機(jī)床上下料還可以用于產(chǎn)線的物料抓取,超強(qiáng)的通用性能使得用戶在后期的自動(dòng)化布局調(diào)整中得心應(yīng)手,實(shí)現(xiàn)了機(jī)器人的價(jià)值持續(xù)應(yīng)用,為喜好DIY的國外用戶省卻了一大筆費(fèi)用。很多人逐漸認(rèn)為,未來5年80%中小企業(yè)都會(huì)用上工業(yè)機(jī)器人,說是第四次工業(yè)革命一點(diǎn)不為過,在國外目前已經(jīng)逐漸形成如果有一個(gè)加工企業(yè)沒有用上機(jī)器人,周圍的人都會(huì)覺得這個(gè)企業(yè)是行業(yè)另類,但成本一直是國外中小企業(yè)難以維持的原因,中國國內(nèi)的低價(jià)商品反倒是彌補(bǔ)了國外市場的不足。

　　縱觀國內(nèi)市場,細(xì)分領(lǐng)域集成商百花齊放這個(gè)現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)開始出現(xiàn)了,仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)有許多細(xì)分領(lǐng)域的集成商比較活躍。他們都在各自擅長領(lǐng)域異軍突起,從總部及周邊地區(qū)向全國區(qū)域輻射。因降低成本節(jié)省人力是每一個(gè)制造業(yè)企業(yè)主最大的訴求,促使許許多多的細(xì)分領(lǐng)域集成商未來幾年將會(huì)爆發(fā)式的增長,他們穿梭在每一個(gè)城市的制造行業(yè),成為新技術(shù)新工業(yè)模式的傳播者,而國外因?yàn)闆]有較為低成本的本體企業(yè),集成商整體價(jià)格較高,導(dǎo)致很多國外企業(yè)開始在中國尋找機(jī)會(huì)和爆發(fā)點(diǎn)。

無論國外還是行業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)指出,機(jī)器人市場未來一定是能夠平民化的,這也就導(dǎo)致市場需要低價(jià)商品,就整個(gè)機(jī)器人行業(yè)來看,未來一定是模塊化的組裝市場。而價(jià)格便宜使得以后將會(huì)出現(xiàn)有實(shí)力的加工單位,能夠?qū)崿F(xiàn)自己做單機(jī)自動(dòng)化單元。無論是企業(yè)還是個(gè)人,自己具有設(shè)計(jì)工裝夾具能力,有機(jī)床電器人員,組建一個(gè)改造小組,再加上本體廠家的技術(shù)支持,一般不難做出來,只需要在用的過程再稍做改進(jìn)就可以了,畢竟現(xiàn)在多是iO點(diǎn)與設(shè)備連接、反饋,操作比較簡單。

據(jù)了解,無論國內(nèi)外,機(jī)器人行業(yè)內(nèi)前幾年一些工廠采購的進(jìn)口機(jī)器人,客戶過保修期后目前都停止使用了,因?yàn)榫S護(hù)的費(fèi)用不如讓工人去工作。而考慮到這個(gè)因素,國內(nèi)北方這家企業(yè)的機(jī)器人的減速機(jī)在研發(fā)之初考慮的就是怎樣最簡單跟機(jī)器人本體對(duì)接,其中一個(gè)特點(diǎn)讓國外和國內(nèi)許多從業(yè)者贊不絕口,其減速機(jī)直連技術(shù)能使用戶可以將有故障的關(guān)節(jié)10分鐘內(nèi)完成拆卸,自行維護(hù)安裝,故障排除耗時(shí)少,且不會(huì)影響生產(chǎn)進(jìn)度,至于這種配件成本,也讓許多國外網(wǎng)友感動(dòng)到哭,以某國的貨幣價(jià)格直接按箱進(jìn)的。

　　低成本如何贏利?

　　有趣的是,國外產(chǎn)業(yè)研究人員對(duì)此在采訪中直接問道:這么便宜的機(jī)器人你們靠什么盈利?還會(huì)有類似新的機(jī)器人出現(xiàn)嗎?這家企業(yè)回答讓人震驚其運(yùn)營思路,和目前靠機(jī)器人價(jià)格差盈利不同,他們認(rèn)為靠服務(wù)盈利模式才是主流!以下是國外采訪摘錄內(nèi)容:

“這款機(jī)器人本體利潤確實(shí)不高,但龐大的市場體量是我們看重的重點(diǎn)。機(jī)器人本體只是我們引流的一種策略,如果只是賣一次機(jī)器人本體就賺足自己想要的利潤,這無疑是一次性的,機(jī)器人本體只是一個(gè)具有自由度的執(zhí)行機(jī)構(gòu),而真正的使用必須要配置末端執(zhí)行器、料庫、輔助裝置等,我們有成熟的機(jī)器人末端裝置及料庫,其中柔性夾持是我們在國內(nèi)甚至世界范圍內(nèi)都領(lǐng)先的黑科技,讓用戶幾分鐘內(nèi)就可以換不同批次的零部件而不用動(dòng)手換卡爪,調(diào)整結(jié)構(gòu),這些技術(shù)會(huì)為客戶省去半天時(shí)間或更久。柔性料庫也一樣,只需要輸入?yún)?shù)就可以。我們還花一年多時(shí)間對(duì)送料系統(tǒng)的底層算法進(jìn)行開發(fā),一種專用機(jī)器人甚至不用編程,輸入料的外徑長度,夾持的深度就可以,機(jī)器人會(huì)自動(dòng)找到料的位置,而不需要再次示教編程。這些都是用戶急需解決的問題。其次隨著生產(chǎn)批量化加大,我們的成本大多數(shù)都會(huì)有所下調(diào)。 ” 劉朝龍繼續(xù)說,“當(dāng)然了,我們根據(jù)市場需求,及時(shí)推出了一款給集成商配置好的焊接機(jī)器人,六自由度的機(jī)器人本體,臂長1200,負(fù)載6公斤。標(biāo)配焊機(jī)、焊、送絲機(jī)等配置。售價(jià)只有3.98萬,對(duì)焊機(jī)有指定品牌的也可以,價(jià)格會(huì)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。當(dāng)一個(gè)機(jī)器人的價(jià)格便宜到2萬元以內(nèi)的時(shí)候,它就像一個(gè)銼刀,一個(gè)虎鉗,或者一個(gè)臺(tái)鉆,沒有它感覺真不方便,一旦使用的時(shí)候確實(shí)很給力?！?/p>

國外網(wǎng)友評(píng)論的一段話,可以很好表達(dá)他們的心理:我再也不相信什么《貨幣陰謀》之類的玄學(xué)了,2008年至今的金融危機(jī)已經(jīng)證明,所謂金融能夠劫持世界的說法,不過是一些庸俗經(jīng)濟(jì)學(xué)家的臆語而已。美國的金融業(yè)的確發(fā)達(dá),但由于它的制造業(yè)日漸衰退,一年僅對(duì)華貿(mào)易就產(chǎn)生千億美元以上的逆差。持續(xù)逆差的結(jié)果,就是美國國債評(píng)級(jí)下降,國內(nèi)失業(yè)率不斷上升,經(jīng)濟(jì)低迷,直至引發(fā)種種的社會(huì)矛盾。實(shí)踐表明,工業(yè),唯有工業(yè),才是稱霸世界的支柱。沒有實(shí)業(yè)支撐的金融只能成為一種數(shù)字游戲,而無法產(chǎn)生出任何競爭優(yōu)勢。30年篳路藍(lán)縷,中國制造的商品才能橫掃六合,中國工人用汗水鑄就了一個(gè)工業(yè)帝國,迎來了一個(gè)屬于中華民族的新世紀(jì)。中國制造憑借他們的價(jià)格,生生在資本市場中沖擊出了他們的一片天。

但雖說國外網(wǎng)友對(duì)此評(píng)價(jià)甚高,但我們中國企業(yè)也不能夜郎自大,該公司作為北方企業(yè)的崛起得到了國內(nèi)外一定程度的關(guān)注,但深度分析可以看到,其實(shí)南北的機(jī)器人企業(yè)在政策扶持力度的調(diào)整后,差距逐漸拉小,北方的零部件企業(yè)優(yōu)勢,逐漸能夠更好地用于轉(zhuǎn)化給北方的企業(yè),進(jìn)行成本、質(zhì)量上的優(yōu)化,這也直接導(dǎo)致了價(jià)格上不斷地降低,以及相關(guān)配件的不斷優(yōu)化。

　　說到底,所有產(chǎn)品到最后還是需要中國企業(yè)沉下心,在政府和資金的支持下,堅(jiān)持在核心技術(shù)潛心研究,不斷取得突破,利用獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行競爭。中國近幾年的發(fā)展也正驗(yàn)證了機(jī)器人研究中心的負(fù)責(zé)人李亮博士的一句話:“一個(gè)地區(qū)工業(yè)機(jī)器人長遠(yuǎn)的發(fā)展一定是得益于前期基礎(chǔ)建設(shè)的穩(wěn)固扎實(shí)?！本拖袷菍氹u思邁龍精密傳動(dòng)總經(jīng)理劉朝龍?zhí)岬降?“正是因?yàn)閷氹u有這樣的工業(yè)基礎(chǔ)及政府支持,所以思邁龍?jiān)诮?jīng)濟(jì)下行的周期才能推出有競爭力價(jià)格的機(jī)器人產(chǎn)品?！?/p>

在經(jīng)濟(jì)下行周期,市場競爭加劇的當(dāng)下,反觀以拼裝為主,不注重研發(fā)的機(jī)器人企業(yè),在雙重壓力下大多已經(jīng)息鼓偃旗,活下來的還是在核心技術(shù)上得到突破,并成功將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)力的企業(yè),在政策的支持下,也許這次我國北方機(jī)器人真的可以借著中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)口異軍突起,相信有這些在技術(shù)方面堅(jiān)持探索的企業(yè),中國機(jī)器人未來值得期待。

　　( 文章來源：互聯(lián)網(wǎng) )

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